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專家傳真－虛擬商圈誰最買單 ─B2C平台消費者的現在與未來

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工商時報【范慧宜商業發展研究院研究員】

全球電子商務蓬勃發展，消費者只要上網就能輕鬆買遍全球。網路購物者，可以上午逛淘寶；下午用Gmarket下單韓國潮服，看到美國熱銷家電，直接上Amazon訂購；聽說英國的沐浴油好用，直接加入品牌電商會員訂購…。購物的地域、語言界線全面解放，不再受限於批發商、代理商、代買服務，消費者能體驗買遍全球的高度自由。

根據市場調查機構eMarketer調查報告指出，2015年全球B2C電子商務銷售額將達到1.672兆美元，2016年更將成長22.3％，B2C電子商務以亞太地區成長最高。電商成長之動能來自於中產階級崛起，手機、網路覆蓋率不斷提高，零售電商持續增加、物流和基礎建設不斷革新所帶動的榮景。我國經濟部統計處公布（2016）無店面（包含紙本郵購、電視購物等）零售業營業額，2015年為新台幣2,167億元、年增幅度5.3％，遠高於2015年整體零售業年增率的0.3％。

電子商務不僅存在龐大市場規模，未來更可能一舉改寫零售模式。令人好奇的是，哪種屬性的消費者最受這種自由的購物模式所吸引，他們的消費偏好與習慣是什麼，業者又應該如何與他們溝通。透過商業發展研究院與典通股份有限公司合作研究，針對亞太區6個城市進行的消費者研究，發掘8大消費性格原型（Persona），進一步觀察虛擬購物B2C商圈類型誰最買單。

對於B2C虛擬商圈接受度最高的消費性格，以「享樂翻糖型」、「神秘暹羅貓」兩型人物為標準典型。這兩類消費性格，對於虛擬商圈消費接受度高，生活食衣住行育樂各種品項，只要網路能賣，他們就能買；消費經驗遍及各種產品，平均一年上網購物14次，平均每次消費可達1,737元，估計全台約有469.8萬人屬於此類消費性格。

享樂翻糖型消費者，消費性格以熱情敢衝為代表，任何最新流行，能夠引爆話題的商品他都願意買來一試，對價格不是太在意。消費衝勁十足，任何的介紹、名人推薦、試用體驗，都足以推坑生火，讓這群人直接刷卡買單。沒有耐性也是這群人的重點標誌，希望隨買隨用，24小時到貨最能夠滿足他們，就算要等候，也要讓他們能夠隨時追蹤送貨進度，畢竟，等待時的進度報告，也是可以拿出來與人說嘴的話題之一。

神秘暹羅貓型消費者，消費性格感性大於理性，重視能夠觸動心靈的訴求，不論是形塑一種生活風格、營造氛圍、社會公益、支持夢想…各種訴求，只要能觸動他們，不僅掏錢刷卡不手軟，更有機會成為死忠鐵粉。虛實整合對這群消費者而言更能增加對品牌的信心與黏著，有著實體店面能夠取貨、試用，線上購買的便利才更具吸引力。

享樂翻糖型、神秘暹羅貓型性格的消費者，由母親節蛋糕宅配到府塔吉特千層蛋糕台北門市芒果千層派作法不甜不膩蛋皮軟軟好好吃於他們的勇於嘗試、樂於展現自我性格促使，一種新興的電子商務型態也正逐漸萌芽。「C2B客製化平台」，由消費者發出需求，再由供應端承接，近來顯著的案例如Pinkoi、日本手作Creema等平台，橫空出世，富有風格的平台吸引這群追求品味的消費者，「設計由我」的消費模式將成為未來新商機。

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